La continuité de l’entreprise

Pour le cédant :

Lorsqu’un entrepreneur décide de vendre son entreprise, c’est une partie de sa vie qu’il décide de céder à une autre personne. Les nombreux efforts et sacrifices qu’il a fait pendant de nombreuses années, les succès, les bons coups et les relations d’affaires avec la clientèle, les employés et les fournisseurs marquent son histoire et sont sa fierté. Il a donc à coeur que son entreprise continue de progresser après qu’il se sera retiré. Le transfert doit se faire en appliquant toutes les conditions gagnantes. Le cédant doit accompagner le repreneur tout au long du processus dans une relation de respect et de confiance pour assurer la continuité de l’entreprise. Le cédant connaît son entreprise par cœur et cette dernière est à son image. Idéalement, le repreneur doit donc avoir les mêmes valeurs que le cédant. Par contre, le repreneur aura une vision différente quant à l’avenir de l’entreprise et le cédant doit être ouvert à ce qu’il y apporte des changements pour se l’approprier et la mettre à son image à lui.

Pour le repreneur :

Lorsqu’une personne décide de se lancer en affaires et d’acquérir une entreprise existante, elle a en main les états financiers et comprend donc dans quoi elle s’embarque financièrement. Par contre, il n’y a pas que l’aspect financier à prendre en compte pour assurer la continuité de l’entreprise. C’est là que le cédant joue un rôle important, il connaît ses clients, ses employés et ses fournisseurs. Parfois, certains clients vont être un peu plus exigeants, mais sont des clients fidèles. Un petit conseil sur la façon d’aborder ces clients peut faire toute la différence. Certains employés peuvent être différents dans leurs façons de penser, mais sont loyaux et ont à cœur le succès de l’entreprise tout autant que le propriétaire. Le repreneur a donc tout intérêt à faire en sorte de les fidéliser. Qui de mieux placé que le cédant pour le conseiller à ce niveau? Le cédant lègue une partie importante de sa vie alors il a à cœur que l’entreprise perdure et continue de prospérer. En bénéficiant d’un accompagnement de ce dernier, le repreneur s’assure d’en connaître toutes les facettes et ainsi de ne pas partir à zéro. Il sera libre de changer ce qu’il veut dans l’entreprise, mais il le fera en connaissance de cause!