Juste prix

Cédant

De nombreux propriétaires d’entreprise ont tendance à mal évaluer la valeur de leur entreprise lors de la vente de celle-ci. Quoi de plus naturel que de chercher à en tirer le meilleur prix? Pour le propriétaire vendre son entreprise c’est se départir du fruit de nombreuses années de travail acharné. Il lui a consacré temps, énergie et souvent au détriment de sa vie personnelle. Et le juste prix n’est pas toujours celui que l’on croit.

Si le vendeur reste trop émotif à se départir de son entreprise il risque d’en surévaluer son prix. Par contre, s’il n’évalue pas le plein potentiel de son entreprise, il risque de la sous- évaluer. Alors il doit prendre le temps de s’arrêter, et de déterminer qu’est-ce qu’il veut vendre réellement et bien en évaluer sa valeur en faisant appel à des spécialistes. Vous devez savoir la valeur réelle du patrimoine de votre entreprise.

Repreneur

Les pourparlers entre repreneur et cédant relèvent souvent de situations difficiles. Le repreneur potentiel est naturellement à la recherche du prix le plus réaliste pour l’entreprise convoitée. Il doit en analyser la rentabilité afin de s’assurer ainsi que les nouvelles conditions qui se rattachent au prix de vente, ne nuira pas à la viabilité de l’entreprise et ce dans un contexte d’équilibre. Il arrive parfois que le repreneur et le vendeur ne soit pas sur la même longueur d'onde concernant le prix et les conditions de vente. Résultat, la vente échoue et le repreneur continue sa quête et regarde pour une autre opportunité.